第十章打价格战，谁怕谁啊？ (第2/2页)

看着江浩。
  不理解……老板哪来的自信。
  可何四海却眼前一亮，他仿佛又看到那个在中海股市孤注一掷的身影。
  “别人那么说，我铁定是不信的，但江老弟神通广大，你的话……我信。”
  说完，何四海举起酒杯。
  “来，我提前祝老弟旗开得胜。”
  铛～
  三人举杯，一饮而尽。
  ……
  得到何四海的承诺，江浩信心十足，马不停蹄的赶回工厂。
  会议室。
  气氛热烈。
  樊华的插曲，并没有让人意外。
  鲁万安这个始作俑者，更是一脸平静。
  不过，当夏可欣眉飞色舞的说，与四海贸易达成合作，众人一脸惊喜。
  鲁万安一张老脸笑成了菊花。
  “好，好，好……”
  “四海贸易，这家公司很出名，有了他们铺货，我们是如虎添翼。”鲁万安激动的捶桌子。
  然而……
  当夏可欣说到性价比隐患后，众人脸上的笑容消失大半。
  气氛又变得沉重。
  一些人忍不住掏出烟，狠狠抽了几口。
  “实在不行，我们就降价。”鲁万安咬着牙说道。
  降价？
  众人浑身一颤。
  “鲁师傅，再降价，我们就没什么利润了。”夏可欣撅着小嘴，嘀咕道。
  92年的饮料市场，竞争残酷。
  从改革开放后，汽水在国内市场风靡，各地的汽水厂，如雨后春笋般冒出来，群雄逐鹿。
  利润，也一降再降。
  堪称薄利。
  众人愁眉苦脸，不太乐意。
  此时，江浩却一拍桌子：“好，就打价格战。”
  “真降啊？”
  降价是鲁万安提出的，可当方案通过时，身为会计的他，感觉心里被人狠狠刮了一刀。
  可他没有反驳。
  身为会计，他知道，对于一家工厂来说，负债欠款周转率都无所谓，现金流才是王道。
  积压在仓库那一堆堆的汽水瓶，就像是沉甸甸的巨石，压得他喘不过气来。
  就在众人不理解时，江浩话锋一转，“不过，降价归降价，我们要换个策略。”
  换个策略？
  众人眼神一亮。
  江浩不慌不忙道：“我会注入一批资金，会计部安排货款，咱们重新制作一批汽水，瓶盖上全部印上“再来一瓶”的有奖销售，然后按比例配给销售商，中奖率按50％。”
  “人啊，都有贪小便宜的心理，降价只会让客户认为咱们的产品口味差，销不动。可中奖，却是意外之喜。”江浩自信道。
  鲁万安皱眉：“这法子好是好，可一半的中奖率，我们恐怕会亏本？”
  一半的中奖率，等于是半价销售，原本汽水就是薄利，按江浩的方案，完全是赔本赚吆喝。
  “先去库存，盘活产线，让工厂动起来。”江浩淡然道。
  “那……我们总不能一直亏本吧？”夏可欣苦着脸道。
  江浩一扬手：“中奖只是临时措施，卖完库存后，我们切换跑道，上马利润高的新产品。”
  新产品？
  众人一阵发懵。
  看着江浩自信的面庞，眼神充满了纳闷，但更多的是期待。